Quel choix de pompe à chaleur pour ma maison?

Bonjour,
j'habite prés d'Avignon. donc T°c correct même en hiver, il ne fait quasiment jamais -O°c le jour.
nous avons acheté une maison depuis un peu moins de 2 ans et chaque hiver c'est l'angoisse... le fuel!
prés de 3500€ l'hiver dernier....
la maison fait 230m², chauffage en fonte. nous sommes actuellement sur un abonnement en tri phasé.
nous avons un devis que nous trouvons exorbitant 29 000€ avec une PAC air/eau de 48KW/ COP 4.3. Argument du commercial:
"c'est un gabarit un peut supérieur à ce dont vous avez besoin, mais elle forcera moins"
" et puis vous n'avez pas de vide sanitaire, il y a de la déperdition thermique puisque votre système de chauffage passe par votre dalle".
"ici il a souvent du vent, 10km/h= -1°c, donc il faut considéré donc qu'il fait souvent des températures négatives l'hiver"
il s'est appuyé sur le bilan énergétique que le vendeur avait dut faire pour la vente, bilan: besoin:36Kw/an (chauffage: 31kw, électricité 5kw).
j'hésite à faire faire de multiples devis mais sur ce forum j'ai vu que chaque devis était différent...
quelles sont vos expériences et qu'en pensez vous?

Merci.