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Motiver des commerciaux indépendants Belgique

june 51 Messages postés 4 Statut Membre -  
picsharp Messages postés 1321 Date d'inscription   Statut Membre Dernière intervention   -
Bonjour à tous,
On me propose un job de manager pour mettre en place une équipe de commerciaux indépendants pour mon futur employeur qui est chargé de dispatcher une fourniture sur le marché belge.
J'étais district manager pour commerciaux salariés et je m'occupais aussi bien de leur formation, de leur accompagnement, que de leurs chiffres ou de leur motivation.
De la motivation des commerciaux dépendent les bénéfices de tous...
Mais comment "motiver" à la vente et aux chiffres des commerciaux "indépendants"?
Sur quelles bases organiser des réunions?
Quels outils, quelles méthodes?
Quelles formations offertes?
Quelles obligations de retour ont-ils vis-à-vis du sales manager?
Je cherche une documentation spécifique et je n'ai rien trouvé jusqu'à présent.
Merci pour vos témoignages et/ou pour des liens ou des livres qui me permettront d'y voir plus clair!
A voir également:

2 réponses

Réponse 1 / 2
jordan
 
Bonjours,

Je peux vous fournir éventuellement un peu d'aide de mon éxpérience dans le domaine, en effet je gère que des commerciaux indépendants depuis quelques années...

J'ai aussi quelques bouquints peut être a vous communiquer et quelques documents...

Vous pouvez me joindre par mail... lechien.jordan@gmail.com

bien à vous
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Réponse 2 / 2
picsharp Messages postés 1321 Date d'inscription   Statut Membre Dernière intervention   391
 
la carotte, toujours la carotte !

les sous, c'est cela qui motive pour aller au charbon
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