Comment trouver ses premier clients

Résolu
EDANSO - 23 juil. 2022 à 20:54
dna.factory Messages postés 23377 Date d'inscription mercredi 18 avril 2007 Statut Contributeur Dernière intervention 8 décembre 2022 - 25 juil. 2022 à 07:42

Bonjour,

Je suis étudiant et je passe en master 1 la rentrée prochaine. J'ai crée une auto-entreprise pour effectuer des études thermiques en tant que sous-traitant pour des bureaux d'études. Mais je n'ai aucune idée de comment trouver des clients. J'en ai parlé aux proches qui sont dans ce domaine mais mal heureusement, cela n'aboutit à rien. Si certains d'entre vous sont passés par cette phase là, comment avez vous fait pour trouver vos premiers clients.

Merci d'avance

6 réponses

nenuphar. Messages postés 4846 Date d'inscription dimanche 8 mars 2020 Statut Membre Dernière intervention 8 décembre 2022 1 545
Modifié le 23 juil. 2022 à 23:04

Bonsoir,

en tant que sous-traitant pour des bureaux d'études : donc démarchez ces bureaux d'études (que vous devez cependant cibler) , visibilité sur les réseaux sociaux, site web, ... vous trouverez sans doute une liste en tapant des mots clés dans votre moteur de recherche.

Pour démarcher, il vous faut un discours type mais pouvant être adapté à chaque entreprise et passer le barrage du standard ... et si vous passez ces premières barrières, avoir un discours ou mail par rapport à la prestation que vous proposez ...voir peut être auprès de votre CCI

Quel est donc votre master ?

Cdt

Votre question n'est pas vraiment une question de droits mais plutôt une question de stratégie marketing ....

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Bonsoir,

Je vous remercie pour votre réponse. J'intègre un master énergie à l'upec.

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nenuphar. Messages postés 4846 Date d'inscription dimanche 8 mars 2020 Statut Membre Dernière intervention 8 décembre 2022 1 545
Modifié le 23 juil. 2022 à 23:04

Compétences techniques et commerciales sont parfois différentes mais complémentaires !

Formation initiale ou alternance ?

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Niveau commercial, je ne suis pas aussi doué. C'est l'alternance.

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nenuphar. Messages postés 4846 Date d'inscription dimanche 8 mars 2020 Statut Membre Dernière intervention 8 décembre 2022 1 545
24 juil. 2022 à 10:10

En tant qu'apprenti vous êtes salarié.

Juste pour info : https://www.economie.gouv.fr/entreprises/emploi-salarie-micro-entreprise-auto-entreprise

Si vous étiez déjà en alternance avant votre master 1, voir si avec le cpf, vous pourriez trouver un module de formation ciblé sur vos lacunes (attention à la prise en charge par le cpf ; il y a beaucoup d'arnaques) ou voir auprès de votre cci ce qu'elle peut proposer https://www.cci.fr/ressources/creation-dentreprise/accompagnement-et-aides/5-jours-pour-entreprendre

Cdt

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Ce n'est pas une question de formation qui me manque. J'ai envie de savoir comment trouver des clients concrètement. Je suis face au défi des premiers contacts et ce n'est pas une formation qui va me le donner. Je suis déjà dans les réseaux sociaux mais ça aide en rien du tout. La plupart des boîtes ont déjà leur sous-traitant et c'est difficile d'y intégrer quand on est nouveau.

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nenuphar. Messages postés 4846 Date d'inscription dimanche 8 mars 2020 Statut Membre Dernière intervention 8 décembre 2022 1 545
24 juil. 2022 à 23:18

Concrètement vous tapez dans votre moteur de recherche bureaux études thermiques dans la zone géographique recherchée afin de vous créer un fichier, obtenir le nom du bon interlocuteur et à minima une adresse mail, en ayant au préalable effectué une analyse concurrentielle, discours commercial et argumenté soit au téléphone si vous avez la chance d'avoir l'interlocuteur soit par mail. Vous aurez 2 mn pour susciter un intérêt pour vous différencier de vos concurrents et de renvoyer vers votre site conçu de façon professionnelle. Comment trouver des clients ? déjà trouver des prospects ...

Soit c'est inné, soit passer par une formation de quelques jours par la CCI pour vous aidez à savoir comment trouver des prospects et surtout à retenir leur attention.

Hors sujet pour le forum de droits.

Bonne chance !

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Merci beaucoup.

J'essaierai de suivre les conseils et de faire mon mieux.

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dna.factory Messages postés 23377 Date d'inscription mercredi 18 avril 2007 Statut Contributeur Dernière intervention 8 décembre 2022 11 024
25 juil. 2022 à 07:42

Niveau commercial, je ne suis pas aussi doué.

Vous allez donc vous lancer dans un métier que vous ne maîtrisez pas ? Et cela ne vous dérange pas.

J'ai envie de savoir comment trouver des clients concrètement. [...] et ce n'est pas une formation qui va me le donner.

Bien sur que si la formation va vous expliquer comment faire. A la fois directement et indirectement.

A condition évidemment de choisir la bonne formation. Et d'avoir les compétences pour la trouver et la choisir.

Etre entrepreneur est un métier à part entière, un métier qui vient se rajouter au métier principal, vous pouvez être le meilleur dans votre métier, si vous n'avez pas les autres compétences, votre entreprise s'écroulera (en vous faisant perdre de l'argent).

Savoir trouver des clients, c'est une des compétences principales pour créer son entreprise. Si un ami venait vous voir disant qu'il veut devenir cuisinier et vous demandant comment on fait cuire des pâtes, comment réagirez vous ?

Si vous ne savez pas comment trouver des clients, si vous ne savez même pas comment trouver l'information (et rejetez les propositions qu'on vous fait dans ce sens), vous ne devez pas créer votre entreprise.

Si vraiment vous maîtrisiez votre métier, commencez par chercher un métier salarié. Et ce pour plusieurs raisons.

- on ne crée jamais son entreprise si on n'arrive pas à trouver l'équivalent en salarié. Avant de vous lancer en entrepreneur, vous devez être capable de trouver un CDI à signer chaque mois.

- et surtout, et au final je répondrais à votre question malgré tout :comment on fait pour trouver des clients en prestation ? Exactement de la même façon que pour trouver un CDI, on envoie CV et lettre de motivation. Sauf que contrairement à un CDI, ni pole emploi, ni les agences d'intérim ne feront le travail à votre place. Je suppose qu'il doit exister des agents spécialisés dans la recherche de contrat qui feront cette recherche à votre place moyennant finances (là ou pole emploi et intérim sont gratuits pour vous). Et je suppose même qu'une petite partis de ces agents ne sont pas des arnaqueurs qui profitent des gents qui n'y connaissent rien, et ne sauront donc pas les différencier des sérieux.


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