Tarifs grossistes (pourcentage de rabais)

Bonjour,
En cours de lancement d’une première collection de design haut-de-gamme. (Les pièces sont fabriquées en France, matériaux nobles et finitions luxueuses.)
Je suis la marque éditrice des pièces, que je commercialise en B2B.
J’ai pour la première fois des demandes de prix émanant de grossistes à l’étranger.

Cependant j’ignore quelles sont les “normes”:
• Dois-je calculer la réduction à partir du prix public TTC conseillé ? (Comme avec les prescripteurs: architectes/décorateurs...)
Ou à partir du prix HT que je facture à mes revendeurs (boutiques/galeries...)?

•Quel est le pourcentage selon quantités? (Ex : 10 pièces = X% de discount, 50 pces= X%...)
• S’il n’y a pas de normes, comment évaluer au mieux le discount?
(Sachant que mes marges sont serrées, étant donné le coût de revient élevé, puisque fabricants français et pour favoriser un prix public “raisonnable” en privilégiant la marge de mes revendeurs: 40%)

• Par ailleurs quel est la règle pour les frais de transport et expédition sur des pièces volumineuses, fragiles, dont les coûts de transport sont conséquents ?
Peuvent-ils être entièrement à la charge de l’acheteur?
(Autant sur les petites pièces, le partage des frais est simple,autant sur le mobilier, le doute subsiste)

Merci par avance pour vos retours!
Bonne soirée