Vendre un appartement en annonçant dès le départ qu'on va baisser le prix

Je plussoie. Et en plus sur les 4 sérieux, il y a en a 3 (ou 4) qui surestiment leurs capacités de financement....

La surestimation d'un bien par le vendeur ne devient un problème que si le prix ne baisse pas.

Faire le tri des acquéreurs potentiels pour éviter le défilé des touristes s'avère une nécessité. Il faut demander systématiquement une offre de prêt de la banque. Un acheteur qui n'a rien demandé à sa banque avant de se mettre en chasse est-il un acheteur crédible ?

à vous lire, il semble que certains aient les yeux plus gros que le ventre....

bonsoir

pour répondre à vos questions :

1) oui c'est légal
2) demandez leur si elles acceptent cette pseudo mise en concurrence, si elles ont du à perdre elles le feront ...ou surtout si elles sont malines ...

Il faut demander systématiquement une offre de prêt de la banque.

non pas vraiment, c'est impossible chère madame, sans compromis pas d'offre de prêt, une simulation à la rigueur, qui ne vous renseignera pas beaucoup plus

il y a bien d'autres questions / justificatifs à demander éventuellement , c'est le rôle de l'agent immobilier de vérifier ces points justement avant de signer

Bonjour Mric11235813,
Avant 6 mois, d'autres potentiels acheteurs se seront manifestés. à chaque baisse, le nombre d'acheteurs augmente....
C'est le principe de la bourse des valeurs....

Bonjour, pas forcement, les acheteurs ont quasiment tous des alertes sur les différents sites d'annonces, ils ont donc a leur disposition les informations sur chacun des biens, donc ils vont attendre

On ne peut attendre indéfiniment. à un moment, le prix est bon pour au moins un acheteur (réel )

Attendre indéfiniment non, si personne ne se porte acquéreur de votre bien c'est que le prix n'est pas bon. Et faire une baisse de 5000€ ne changera rien, si un bien doit baisser son prix c'est d'au moins 15000€. La raison? toucher des acquéreurs qui ne connaissent pas votre bien, à 5000€ pret les acquéreurs ont vue votre maison, et si ils ne viennent pas c'est qu'ils ne veulent pas l'acheter au prix demandé

Ils peuvent aussi proposer 20 ou 30 k de moins.

C'est vrai que ce que je propose va prendre du temps.

Du coup, je dois faire un choix : ou je vends vite, ou je préfère prendre un peu plus de temps, et ne pas trop baisser le prix. Mais je le baisse quand même parce que je ne veux pas laisser un prix irréaliste pendant 6 mois, comme je l'ai vu parfois. Il y a des apparts en vente depuis des années, sans que le prix ne baisse.... ce sont des fausses ventes.

Je préfère prendre un peu plus de temps.

Pour ma part, le système de l'enchère inversée a le mérite d'être le plus clair pour les acheteurs, et de ne pas trop baisser d'un coup. Si je dit oui à moins 20000 au premier qui appelle, je pourrai regretter après qu'un autre aurait dit oui à moins 15000.

Je ne vois pas le côté prise de tête, car ce seront les deux agences qui feront le travail.....

Mais donc, ce n'est pas illégal, et les agences ne refusent donc pas ce genre de pratique, alors ?

Ils peuvent aussi proposer 20 ou 30 k de moins.
Et vous pouvez répliquer en remontant de 5 ou 10.

Quand j'ai acheté mon appart, il était à 170k 'avec possibilité de négo'. Perso, j'étais prêt à mettre les 170, mais j'ai décidé de jouer le jeu et de descendre de 5k.
J'ai donc fait une proposition à 160k pour que le vendeur renégocie à 165.
Finalement, il a accepté à 160 et bien tant mieux pour moi.

Si je dit oui à moins 20000 au premier qui appelle, je pourrai regretter après qu'un autre aurait dit oui à moins 15000.
Je préfère prendre un peu plus de temps.
Je souhaite vendre rapidement.
Essayez d'être un peu cohérent si vous voulez une vraie réponse.

Au final, c'est un faux problème.
Vous faites estimer votre bien par plusieurs agences, et vous le proposez au prix 'du marché'.
Et si effectivement il ne part pas dans un délai raisonnable, vous pouvez retourner voir les agences pour faire baisser le prix de vente.

Mais comme je l'ai dit, si un des acheteurs est prêt à l'acheter pour 10k de moins, il vous en aura déjà fait la proposition.

Je préfère prendre un peu plus de temps. 
Je souhaite vendre rapidement. 
Essayez d'être un peu cohérent si vous voulez une vraie réponse. 

Vos réponses m'ont amené à préciser la hiérarchie de mes souhaits. D'abord vendre à bon prix. Si ça prend un mois de plus, ce n'est pas grave. Disons que je ne veux pas non plus le laisser en vente pendant des mois.

Vous faites estimer votre bien par plusieurs agences, et vous le proposez au prix 'du marché'. 
Et si effectivement il ne part pas dans un délai raisonnable, vous pouvez retourner voir les agences pour faire baisser le prix de vente. 

je vais en effet partir du prix estimé par deux agences. Et je vais me déplacer et retourner les voir à chaque fois qu'après une baisse de prix, la vente ne se fait pas. Ou alors je ne me déplace pas, et je leur téléphone. Ou encore moins 'prise de tête', l'agence connait la feuille de route, et baisse le prix suivant le calendrier mis en place.

Ah, le juste prix ! c'est le prix que l'acheteur a réellement mis. Mais tant qu'il n'y a pas accord, on ne peut qu'avoir une fourchette. Un appart qui ne plait pas à un acheteur, il ne l'achètera pas, même à 20%.

Tous se vends, c'est une question de prix. QUand un bien est au prix du marché il part rapidement, si le bien a un defaut (vue sur une gare par exemple) le prix en tiendra compte et il se vendra un peut moins rapidement, mais se vendra en mois de deux mois

@ Alex : d'accord avec vous. C'est l'acheteur qui fait le prix, pas le vendeur. Tout se vend.

Tout va dépendre du marché, dans mon coin, j'ai plus de biens à vendre que d'acquéreurs, ce qui donne aux acquéreurs le "pouvoir" de dicter le prix du marché (le choix fait qu'un bien plus cher, meme de 5000€, les gens ne viennent pas)

Bonjour anemonedemer,

« il faut arrêter de penser que les AI sont des marchands de tapis ou des escrocs !!!! »

Je ne l’ai jamais pensé. Et ou avez-vous lu dans mes écrits que je qualifiais les agences immobilières d’escrocs ? Ce ne sont pas les agences qui marchandent, ce sont les personnes qui se présentent pour acheter….

« Prenez plutôt le temps de bien valider les acheteurs éventuels, il n'y a pas que le prix, il y a aussi la solidité du plan de financement (eh oui...) pour éviter qu'il ne vous claque entre les doigts ! »

Comment fait-on ? La personne signe une promesse de vente chez le notaire, mais s’il n’a pas le crédit, la promesse de vente est annulée. Quelles sont les autres alternatives ?

Je viens de tomber sur cette phrase, sur un site : " Avant d’accepter de faire la visite, vous pouvez aussi vérifier si l’acheteur potentiel a une préapprobation hypothécaire correspondant à la valeur de votre demeure ". Voilà qui est intéressant.....

Tout bien immobilier voit son prix baisser quand aucun acheteur n'est prêt à mettre le prix demandé. Quelle que soit sa qualité....

vous connaissez le marché immobilier ???

A vouloir trop avoir on perd tout.

C'est vrai, c'est pourquoi il faut savoir ne pas demander trop. Ou si le prix est trop élevé ( pas de demande de visite ) c'est que le prix n'est pas le bon.

Bonjour Alex,

Ah, le prix du marché….
Bien sur, je me baserai sur le prix moyen constaté autour, avec le prix au M2 dans la norme.
Mais plus le prix baisse, plus il y aura de gens qui seront intéressés, avec de vrais acheteurs potentiels. Et le premier qui dira oui aura l’appart ! les autres se seront contentés de voir la bataille, sans agir.
La pression sera sur les acheteurs, qui sauront à quelle date que le prix va baisser, de combien. Ceux qui sont vraiment intéressés auront donc une date limite, au-delà de laquelle il y aura de nouveaux acheteurs potentiels. Ça s’appelle ‘les enchères inversées’.

Les acquéreurs n'iront pas en guerre si il y a un bien trop cher. Jouer au jeu des encheres descendante est, à mon sens, une erreur de stratégie. Le prix qu'il faut affiché doit correspondre au prix de votre secteur, tout en tenant compte de la concurrence autour. Le mettre a un prix plus élevé, va tuer votre bien, et vous parlerez plus en jours, mais en mois pour la vente

"Le prix qu'il faut affiché doit correspondre au prix de votre secteur, tout en tenant compte de la concurrence autour."
Bien sur, je ne vais pas commencer par un prix astronomique ! Il faut être réaliste.

Au si vous saviez le nombre de propriétaire que j'ai pu rencontrer en 10 ans de métier, et la majorité d'entre eux pensent détenir la 10 eme merveille du monde, et donc vont justifier un prix depassant toute réalité de marché (je ne dis pas que c'est votre cas) et tous le monde pense que l'acquéreur va négocier. Quand le bien est au prix du marché l'acquéreur le sait et il voit les visites qui vont s'enchainer, donc il ne va pas négocier en prenant le risque de passer a coté du bien.

La maladie du vendeur "mon bien est le meilleur, donc je demande un tarif astronomique "

La maladie de l'acheteur "j'achète ! ", suivi de "mon banquier a refusé le prêt, car les traites seraient astronomiques pour mon budget"

Je n'ai pas de merveille, ne pas baisser le prix est aberrant quand on n'a aucune visite, je l'ai bien compris.

Tout est dit ! Les baisses de prix seront rapides car il s'agit d'une succession. Le bien est actuellement en indivision, et personne ne souhaite le garder.

C'est un peu compliqué. Est-ce que ça arrive que des acheteurs claquent dans les doigts des vendeurs au dernier moment ? En général, la promesse de vente est liée à l'acceptation du crédit par la banque.....
je suis novice en la matière...

Mais celui qui finit par se retirer, c'est comme si son offre n'avait jamais existé.

Globalement, je n'ai pas envie de passer du temps à marchander, et jouer les marchands de tapis. Je ne suis pas d'humeur joueuse. Je suppose que certains feront, au dernier moment, le chantage du 'si vous baisser le prix de X', alors j'achète. Si vous refusez, je me retire'. Si quelqu'un me fait un coup pareil, je n'aurai pas envie de lui vendre, et de me retrouver face à cette personne chez le notaire.

Je dois reconnaitre que ne connais pas les techniques de négo immobilière de vente. Il y a sans doute des trucs et astuces pour payer moins et faire craquer le vendeur. C'est pour ça que déléguer ça à l'agence m'épargne cette comédie.

Y-a-t-il un site qui explique un peu la négo immobilière et ses pièges ?

D'avance merci : )