Pourquoi deux agences peuvent-elles donner 40 000 € d'écart

Bonjour,

Les prix ne suivent pas une règle mathématique, les prix sont subjectifs. De part ce fait, il n'existe pas de vrai prix : il y a  donc des écarts.

Vous rencontrerez le même problème avec les acheteurs. Certains trouveront que le prix proposé est trop élevé pour l'opinion qu'ils s'en font personnellement, et n'iront même pas faire de proposition, d'autres tenteront de négocier à la baisse, et certains trouveront le prix inférieur à la valeur personnelle et vous feront une proposition au prix demandé.

Celui qui n'aime pas la salle de bain et qui devra la refaire, vous proposera moins que celui qui a des goûts compatibles avec votre salle de bain. Et, dans un bien immobilier, cela peut représenter plusieurs dizaines de milliers d'euros. 

La valeur d'un même bien n'est pas la même pour tous : le prix de vente est en donc impacté. 

CB

Le seul prix indiscutable est celui sur lequel vendeur et acquéreur s'accordent. Jusque là, beaucoup de paramètres plus ou moins objectifs peuvent faire varier ce qui est, à ce stade, une estimation.

D'autre part, 40 000 € d'écart d'évaluation ne veut rien dire en soi. 40 000 € d'écart sur un vaste bien impeccable à Paris ou sur une vieille petite maison au fin fond de la Lozère, ce n'est pas pareil ! 

Bonjour, 

Un agence immobilière ne touche son argent que si la vente se fait. C'est donc entièrement à sont intérêt de conclure, idéalement rapidement. Sinon, elle travaille à perte. 

Et comme De La Fontaine nous l'apprends dans la fable 'le heron' :

On hasarde de perdre en voulant trop gagner.

Un agence moins assurée, pourra préférer assurer la vente avec un prix plus faible, réduisant sa commission, plutôt que de voir la vente être signée avec quelqu'un d'autre. Ou simplement trainer dans le temps, augmentant son investissement, sans jamais avoir une garantie de conclure. 

Alors, bien sur, en proposant 'trop peu', on court le risque que le vendeur aille tout de suite voir ailleurs. Mais dans ce cas, on n'a réalisé au final peu d'efforts et limité les pertes. 

de façon absolue, 40k peut sembler une différence énorme.. Et sur une vente à 150k, ce sera le cas. Sur un logement à 400k, cela représente 10%. Le montant que j'ai 'négocié' lors de mon achat. 

Au final, pour le vendeur, la décision sera relativement simple, et encore une fois rejoindra le héron.. Est-ce qu'il préfère vendre rapidement pour toucher l'argent. Ou est-ce qu'il est prêt à attendre des mois en continuant à payer les frais de ce logement pour bénéficier du prix supérieur. 

Quand à un organisme neutre qui ferait une estimation objective. J'imagine que ce n'est pas impossible, mais une telle estimation serait évidement payante (là ou les agences immobilières le font 'gratuitement' si vous contractez avec eux). 

La recommandation finale sera généralement de faire faire plusieurs estimations, 4 ou 5 au minimum, et d'en tirer soit une moyenne, soit un consensus. 

Bonjour,

C'est diffences viennent de la liberté contractuelle. Le marché immobilier n'a pas de prix fixe régulé par un barème officiel. L'acheteur et le vendeur ont donc une grande marge de liberté pour négocier. 

Le principe de l'estimation, c'est donc d'essayer de deviner ce qu'un acquéreur lambda va être prêt à payer pour le bien. Pour un bien standardisé, il suffit de comparer avec les biens identiques vendus dans les mêmes conditions. 

Plus le bien est atypique, moins son estimation est fiable. 

C'est valable pour les biens immobiliers comme pour les biens meubles. Il n'y a qu'à regarder les enchères, on a rarement des surprises avec les biens ordinaires. En revanche pour les biens rares les estimations sont souvent imprecise 

Bonjour

Aux autres réponses, je rajouterai un argument : pour satisfaire le client et avoir le mandat .

Quitte à expliquer devoir baisser le prix au bout d'un certain temps pour le vendre .

bonjour,

ce qui intervient dans la fixation du prix, c'est si le vendeur ou l'acquéreur sont préssés ou pas.

une estimation reste une estimation.

salutations